航运谈判的技巧
3.1顺着时势谈
作为船东在市场向上抬升、市场较量理想时，应不急于将船定掉，要普遍的在市场上征采较量好的货盘，在谈判时由于所处的位置较好，应缓慢地举行，可以将整个条约的主要条款及细节一起谈，欺压租家接受对船东有利的条款。若是市场在向下跌落，谈判时应在合理的价位及条款下及早地成交，以免时间越向后拖则价位越低。
3.2知己知彼、百战不殆
要相识某一区域内同类船舶的数目、合适货物的几多，弄清晰几多船舶与我竞争几多货物，这样就可以使自己站在较为有利的位置，在谈判中就可取得自动权，捉住市场的高点，定下对我方有利的条约。
3.3相识种种货物的商业条款
商业条款中通通例定一方在一定的时间内指派船舶，作为船东应相识指派船舶的限期，若是我方相识租家必需在某一时刻前指派船，而我轮又很适合程运该货时，这时我方可以捉住对方急于定船的心理来获得一个较好的价钱。
以上只是自己在事情中的一点心得及体会，若有差池之处，敬请业内列位有识之士提着名贵的意见。
点击咨询
0755-82725690
chartering@tlinkshipping.com
